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Die richtige Werbestrategie finden

Dank verschiedener Möglichkeiten in der Kommunikationspolitik kann ein Unternehmen seine Kommunikation mit Markt, Branche und Umwelt gestalten. Am Beispiel der Werbepolitik sind die wesentlichen Schritte einer Kommunikationspolitik verdeutlicht. Diese Vorgehensweise ist auch für andere Instrumente anwendbar. Für erfolgreiche Maßnahmen werden darüber hinaus die richtigen Werbemittel benötigt, um die Außenwirkung Ihres Unternehmens darzustellen. Sie können zum Beispiel auf lorenz-werbung.de schauen, dort finden Sie diverse Möglichkeiten und Alternativen, mit der auch Ihr Unternehmen an Bekanntheit gewinnt.

Die Werbung versucht grundsätzlich das Angebot eines Unternehmens attraktiv zu präsentieren und umfassend darzustellen, damit die Einstellungen von potenziellen Kunden positiv beeinflusst wird und die Kaufentscheidung positiv für das beworbene Produkt ausfällt. Der Weg, den ein Produkt geht von der Wahrnehmung bis zum letztendlichen Kauf, ist ein sehr weiter, denn anfangs wissen die Menschen nicht, dass es das Produkt gibt, da es wahrscheinlich eine Neuheit auf dem Markt ist. Daher muss zunächst die Reklame die Kunden auf das Angebot aufmerksam machen. Dann muss das Interesse in den Kunden erweckt werden. Danach soll ein Interessent zu einem Käufer gewandelt werden. Deshalb muss die Werbung den Wunsch wecken, das Produkt zu besitzen. Der Wunsch wird zu einem Kauf, erst wenn der Interessent Schritte macht, um das Produkt zu besorgen.

Welche Wege zur Kundengewinnung ?

Für die Kundengewinnung werden in der Regel die folgenden Formen der Marketingkommunikation verwendet. Die klassische Werbung in Printmedien, sowie im Radio, Fernsehen, als auch im Kino. Weiterhin mittels Direktmarketing. Bedeutet direkte E-Mail an ausgewählte Kunden, Telefonanruf oder dem Internet. Public Relations: Artikel über das Produkt, über die Firma oder über den Unternehmer selbst im Internet oder Zeitschriften veröffentlichen. Mehr vertreten sein auf Ausstellungen, Messen oder ganz einfach Direktbesuche bei Kunden machen. Diese Maßnahmen bedeutet letztendlich nichts anderes, als dass Sie Ihre Präsenz in der Öffentlichkeit ausbauen, müssen damit die Verbraucher Ihr Unternehmen und Ihr Produkt möglichst wahrnehmen und das am besten auch noch in einem positiven Zusammenhang.

Schöpfen Sie am Anfang jedoch nicht alles aus, damit keine Reizüberflutung beim Endverbraucher entsteht und dieser sich von der ganzen Werbung um das Produkt genervt fühlt. Dieses würde sich kontraproduktiv auf das angestrebte Ziel auswirken. Denken Sie wie ein Eichhörnchen, das immer noch ein paar Nüsse extra versteckt hat, so dass die anderen Eichhörnchen die nicht finden können und Sie dem Kunden immer wieder neue Werbeimpulse präsentieren können. Jetzt können Sie durchstarten und Ihr Unternehmen zu einem großen Erfolg verhelfen, indem Sie die richtigen Werbemittel und –strategie einsetzen.



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